こんにちは、シーズ代表の西垣です。
今回のブログは、ラスベガスはre:Invent2023 11/29に行われたAWSパートナー担当責任者であるDr. Ruba Borno氏の全世界パートナー戦略についてのキーノートを簡単に紹介した上で、その感想を書いておきたいと思います。
テーマは、不可能を可能にしましょう
Anything is Possible
Impossible to possible
業界固有の不可能を解決していきましょう
Industory spcific solutions
生成系AIによって
様々な産業においての不可能を可能にしていきましょう。AWSやAWSパートナーと一緒に。
Accomplishing the impossible together
新しいコンピテンシーがGAとなった。
AWS Resilience
A standardized framework to help customers meet their resilience responsibilities
resillienceレジリエンス＝回復力
AWS Cyber Insurance
Customers can find affordable insurance policies and receive quotes within days
サイバー保険パートナー。AWS Security Hubベースでパートナーの保険会社との契約や申請ができるようになる。この仕組みは非常に面白いと思った。日本ではエクセルベースのセキュリティーチェックシートが多い中、Security Hub準拠で運用することで、報告・運用・監査を一元管理できる。これにより手作業の負荷やミスを減らし、セキュリティーの向上にも大きくつながるのではと思う。
AWS Built-In
AWS approved Infrastructure as Code that automatically installs, configures and integrates partner solutions with AWS services
AWS Marketplaceのお話
マーケットプレースでSaas各社ビジネスを伸ばしてる。
使いやすくしたサービスを二つリリースした。
AWS Marketplace Saas Quicklaunch
MarketplaceでのSaasリリースをこれまでより簡単にできるようになった。
AWS Marketplace APIs for sellers
既存のアプリからMarketplaceへAPI連携ができるようになった。
価格モデルも見直したよ
sales forceとダイレクトに連携したよ
その他
パートナーセントラルも使いやすくなったよ
Maketplaceでビジネスを伸ばしているパートナーが増えているのでみんなも活用してね
最後、サプライズ的にAWS CEOが対談に現れた。
不可能を可能に
特にサステナビリティ分野についてはヨーロッパ基準で考えている
我々はできる。一緒にやりましょう。
感想
生成系AIに向き合う
シーズはAWSとともに成長していくと決めています。そのためには生成系AIにも向き合い、理解し、活用方法を研究し、お客様に提案できる会社にならないといけないなと思いました。
パートナーからナビゲーターへ
また特定の業界に対しても強みを持って、集中して伸ばしていかないといけないと思いました。
シーズが強みのある業界はIT業界、印刷業界です。
ここでの強みとは、単に開発実績があるとか運用保守してますではなく、お客様の業界や課題を深く理解した上で「我々が」お客様のビジネス上の成功を目指すナビゲーターとしての役割を果たしていけるかどうかにあります。
特にIT業界での開発、運用、DevOps、そして印刷業界ではDX分野においてはある程度やってきている自負があるのでより集中して伸ばしていきたいと改めて思いました。
